Müzakere Sanatı ve İkna Etme Yöntemleri̇ Atölyesi

AMACI                                                     

• Katılımcıların, farklı görüşlerin bulunduğu durumlarda yapıcı iletişim kurmalarını, ortak çözümler geliştirmelerini ve müzakere süreçlerini daha bilinçli yönetmelerini sağlamak.
• İkna etmenin temel ilkelerini tanıtarak, düşünce ve önerilerini güven veren, açık ve etkili bir şekilde ifade edebilmelerine katkıda bulunmak.
• Günlük yaşamda ve iş hayatında karşılaşılan anlaşmazlıkları daha sağlıklı yönetebilmeleri, karşılıklı güvene dayalı ilişkiler kurabilmeleri ve iletişim becerilerini uygulamalarla geliştirmelerine destek olmak.

İÇERİĞİ                                                   

BÖLÜM 1: Giriş ve Temel Kavramlar

Bu bölüm, Müzakere sanatının temeli olan kişisel verimlilik, disiplin ve zihinsel dayanıklılık becerilerine odaklanır.

1.1. Eğitime Hoş Geldiniz: Amaç, hedef kitle, eğitimden beklentiler ve akış.

1.2. Müzakere Paradigması: Temel Kavramlar ve Müzakerenin tarihçesi, tarihsel örnekler

1.3. Öz-Yönetim ve Müzakere ilişkisi: Modern iş dünyasında bu becerilerin önemi.

BÖLÜM 2: Tanıma ve Analiz

Bu bölüm, müzakere ve ikna sürecinde gereksinimlerin doğru anlaşılması ve anlatılması için vazgeçilmez katman olan tanıma ve analiz süreçlerine odaklanır.

2.1. Performans Göstergeleri (KPI): Nicel ve nitel verilerle ihtiyaç analizi

2.2. Problem Çözme ve Analiz: Neden-Sonuç (Deney) ilişkilerini tespit etme ve kök neden analizi.

2.3. Karar verme teknikleri

Pratik ve Oyunlar:

Rasyonel karar verme oyunu

BÖLÜM 3: İnsan doğası ve Müzakereye bakış açısını değiştirmek

Bu bölüm, müzakere sanatında bilinmesi gereken insanın doğasına ve psikolojisine odaklanır.

3.1. Kendini yönetme sanatı

• Zihni Yönetme
• Duyguları yönetme
• Enerjiyi Yönetme
• Bedeni ve jestleri yönetme

Pratik ve Oyunlar:

Duyguları yönetme üzerine 4’lü rol canlandırması

3.2. Öz-Disiplin

• Dikkati Yönetme
• Odağı Yönetme
• İmgelem Gücünü Yönetmek
• Konuşmayı Bilmek
• Dinlemeyi Bilmek

Pratik ve Oyunlar:

Dikkat üzerine rol canlandırması

Yönlendirme pratiği

3.3. İlişkileri Yönetme

• Akıl çeldiriciler
• Zihinsel manipülasyonları yönetmek
• Stresi yönetme
• Zor kişileri ile müzakereyi yönetme yöntemleri

BÖLÜM 4: İkna etme sanatı için nereden başlamalı?

Bu bölüm, müzakere sanatında ulaşılması gereken hedeflere odaklanır.

• Yenmek yok, kaybetmek yok.
• Kazan-Kazan

Sonuç

Pratik ve Oyunlar:

Kazan-Kazan pratiği

EĞİTİM TARİHİ

14 Eylül 2026

SÜRESİ                                                                

6 saat

GÜNLERİ ve SAATLERİ                                  

14 Eylül 2026l | 09.00-16.00

KİMLER KATILABİLİR?                                   

Yöneticiler ve Beyaz/Mavi yakalılar

EĞİTİMİN VERİLECEĞİ YER                                                              

Çevrimiçi/Yüz yüze

ÜCRETİ                                                                 

10.000 TL

ÖĞRETİM ELEMANLARI                                                       

Yüzyüze eğitimlerde açık hava kullanılabilir.